UnaVita

From the blog

Geste rukama mogu pomoći da budete karizmatičniji

GESTE-RUKAMA-MOGU-POMOCI-DA-BUDETE-KARIZMATICNIJI

Geste rukama mogu pomoći da budete karizmatičniji

Geste rukama mogu snažno utjecati kako vas drugi ljudi doživljavaju, pokazuju straživanja istraživanja na temu javnog govorništva

 

Sljedeći put kada gledate TED Talk ili političara za vrijeme govora obratite pažnju na pokrete rukama. Jesu li pokreti spori ili energični? Jesu li malog intenziteta ili su jako izražajne? Te kako se ruke kreću-okomito ili vertikalno?

Poznato je da neverbalni znakovi imaju više utjecaja na poruku koja se prenosi od samih riječi. BBC Capital je nedavno istražio da dublji glas povećava percepciju autoriteta te da čak utječe na visinu plaća direktora i koliko dugo će oni ostati u firmi.
Nekoliko uzastopnih studija Markusa Koppensteinera sa Sveučilišta u Beču istražilo je načine na koje ljudi pričaju rukama….s nevjerojatnim rezultatima. Čak kad se i svi ostali faktori uzmu u obzir, vaše geste rukama šalju brojne vrlo važne signale o vašoj osobnosti, kao na primjer ekstraverzija i dominacija. Također mogu promijeniti percepciju vaše visine…par centimetara viši ili niži.

Izgleda kako je Koppensteinerovo istraživanje potvrdilo čuveno istraživanje o „power poses“ koja ukratko kaže kako u određenim položajima, kao na primjer Superman ili Superwoman, s rukama na bokovima i raširenim nogama koje su stabilno na tlu, ovakve geste samopouzdanja šalju određenu poruku u mozak na temelju koje se ljudi i počinju osjećati samopouzdanije prije javnog nastupa.

Amy Cuddy, koja je provela mnoštvo ovakvih istraživanja, je izjavila: „you fake it untill you make it“ (glumite dok ne ostvarite (slob.prev.)).
Istraživanja Amy Cuddy doživjela su brojne negativne kritike s pojedinim sumnjama oko pouzdanosti samih istraživanja. No međutim, novije studije pokazuju da „power poses“ imaju ogroman utjecaj na vlastito poimanje. Postoje određene razlike između novih i izvornih istraživanja o „power poses“.

„Power poses“ su inicijalno osmišljeni položaji koji se izvode u privatnosti kako bi povećali samopouzdanje prije javnog nastupa ili sastanka. To su statični položaji a ne fluidni pokreti.

Za razliku od Cuddy, Koppeinsteinerovo istraživanje je proučavalo pokrete rukama govornika za vrijeme govora te na koji način ti pokreti utječu na to kako drugi ljudi doživljavaju te govornike. U njegovom tipičnom istraživanju on bi uzeo videa političara za vrijeme govora i zatim bi ih transformirao u animirane likove koji su bili samo crtice. Na ovaj način je uklonio različite faktore, kao na primjer mikroekspresije lica, da više ne budu vidljivi. Sudionici su zatim zamoljeni da ocijene određene osobine takve nijeme animacije.

geste rukama mogu snažno utjecati kako vas drugi ljudi doživljavaju.
Iako su pojedine osobine, kao samosvijest, bile teške za raspoznati isključivo iz gesti rukama, druge su bile jasno vidljive. Ekstrovertnost, na primjer, je bila jako povezana s gestama ruku.
Percepcija autoriteta je proizlazila iz vertikalnih pokreta, na primjer od visine govornice pa do visine ramena. Osobe koje često upotrebljavaju ovakve geste izgledaju manje dopadljivo ali više dominantno. Koppensteiner kaže: „Ovo je vrlo konstantan rezultat diljem mojih istraživanja,“
U jednom zanimljivom članku iz 2015 godine, Koppensteiner je otkrio da se na temelju takvog ocjenjivana osobnih karakteristika samo na temelju animiranih likova od crtica može predvidjeti koliki je pljesak govornik dobio nakon govora.

 

Priča o visini

Pored toga što izmjenjuju percepciju dominantnosti, ekspresivni vertikalni pokreti rukama također izmjenjuju procjenu govornikove visine.

Ljudi su većinom bili impresionirani stvarnom veličinom animiranih likova sačinjenih od crtica, ali ukoliko su energično micali rukama gore-dolje i koristili široke pokrete, ljudi su takve animirane likove ocijenili kao da su viši nego što zapravo jesu.

Točan psihološki mehanizam ovog fenomena nije još poznat. Prijašnja istraživanja su pokazala da se za visoke ljude prirodno smatra da su bolji vođe. Moguće je da pokreti gore-dolje stvaraju vizualnu iluziju da je ta osoba viša neko što zapravo jeste a to pak doprinosi da tu osobu doživljavamo i kao dominantnu. Ovo također može raditi i u obrnutom smjeru: povećana dominacija vodi ka izmijenjenoj percepciji visine.
„Poznato je da se ljudi koji su na visokim pozicijama ili visokog statusa čine kao da su i fizički viši,“ kaže Koppensteiner. Ukazao je i na to kako ljudi često precjenjuju visinu Toma Cruisea. Ovo definitivno ima veze s kutom kamere ali definitivno ima veze i s time kako Tom Cruise projicira samopouzdanje.

Koppensteinerovi rezultati podupiru i manje formalna istraživanja. Autor i trener neverbalne komunikacije Vanessa Van Edwards je analizirala stotine TED govora kako bi shvatila zašto su pojedini govori izrazito gledani dok drugi nisu iako se dotiču vrlo sličnih tema. Otkrila je da najuspješniji govori imaju gotovo duplo više gesti rukama (465 najgledaniji i 272 najmanje gledani). Ovo se podudara s Koppensteinerovim istraživanjem, broj izražajnih gesti također može predvidjeti rangiranje govornika u karizmi i kompetentnosti.

Potrebno je naglasiti kako Koppensteiner još nije proveo istraživanje o tome mogu li ljudi kopirati takve ekspresivne geste kako bi promijenili percepciju samih sebe kod drugih ljudi. On pretpostavlja da mnogi ljudi namjerno pokušavaju koristiti takve geste, što je za pojedine tipove osoba lakše a za druge teže. On kaže: „ U ljudi možete proizvesti određena ponašanja i određene ishode i dojmove, ali može biti ograničenja.“

Obzirom da javno govorništvo potiče jednu od naših najvećih fobija, svaki mali savjet koji može poboljšati ili olakšati ovo iskustvo doprinijet će povećanja samopouzdanja koje je u takvim trenutcima i tek kako dobro došlo. Dopustite da vaše ruke govore i možda otkrijete da se riječi brinu same za sebe.

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.