UnaVita

From the blog

Prvi dojam

prvi dojam

Prvi dojam

Kako ostvariti savršen prvi dojam

 

Prvi dojam je bitan. U većini poslovnih situacija imate samo jednu šansu prodati svoj proizvod ili sebe. Bilo da ste na networking eventu ili govorite o svome proizvodu potencijalnom klijentu trebate se fokusirati na to da se prezentirate na najbolji mogući način. Ovo možete ostvariti pravilnim govorom tijela.

Ljudska bića su vrlo dobro prilagođena za otkrivanje tuđih emocija i osjećaja kroz govor tijela. Jeste li znali da dvoje ljudi u pola sata razgovora mogu poslati preko 800 neverbalnih znakova?

Ukoliko ste izrazito elokventni a govor tijela vam je loš nećete biti u stanju ostaviti dobar prvi dojam zato jer su neverbalni signali 12-13 puta snažniji od pripadajućih riječi.

Vaš prilazak, prve riječi, inicijalno rukovanje su esencijalni dijelovi prvog dojma koje možete upotrijebiti kada se upoznajete s nekime.

Prvi dojam pokazuje da ste smireni, sigurni u sebe i moćni. U poslovnim situacijama pomaže u prodaji i ljudi postaju zainteresirani za vas, za vaš proizvod i za to čime se bavite te ih potiče da surađuju s vama.

Bilo da želite poboljšati svoj poslovni, ljubavni ili društveni uspjeh trebate obratiti pažnju na vaš prvi dojam.

 

Procjenjivanje

Istraživanja su pokazala da u prvih nekoliko sekundi odlučujemo sviđa li nam se neka osoba i da ta odluka ostaje jako dugo.

Alex Todorov psiholog s Princeton sveučilišta i njegova kolegica Janine Willis napravili su pokus u kojemu su studentima pokazivali mikrosekunde videa predsjedničkih izbora. Sudionici su s nevjerojatnom točnošću od 70% predvidjeli ishode tih izbora samo na temelju tih jako kratkih snimaka. Ovaj pokus je pokazao da ljudi mogu donijeti nevjerojatno točnu procjenu nekoga u samo desetom dijelu sekunde.

Ostvarivanje dobrog prvog dojma je od iznimne važnosti jer imamo samo jednu šansu da to odradimo na dobar način. Znam da ovo zvuči pomalo grubo, ali mi kao vrsta smo uvjetovani da procjenjujemo jedni druge unutar prvih par sekundi kada se upoznamo i obično naša odluka ostaje ne promijenjena.

Procjenjivanje je kada napravimo mentalnu snimku osobe u manje od jedne sekunde na temelju koje nagađamo kakva je njezina kompetentnost, samopouzdanje i ljubaznost. Istraživači pretpostavljaju da je ovo dio našeg sistema za preživljavanje na temelju kojeg možemo u djeliću sekunde procijeniti da li je netko prijatelj ili neprijatelj.

Želite li ostvariti dobar prvi dojam koji se teško zaboravlja? Evo nekoliko svijeta koje možete upotrijebiti u svakodnevnim poslovnim i društvenim situacijama.

 

8 znanstveno potkrepljenih činjenica za ostvarivanje dobrog prvog dojma

#1: Ja sam______.

Što mislite što ljudi misle o vama kada vas prvi puta sretnu. Drugim riječima kako se vi predstavljate? Odaberite jedan pridjev s liste ili navedite svoj.

  • Ljubazan
  • Karizmatičan
  • Inteligentan
  • Šaljiv
  • Zabavan
  • Snažan
  • Uključen
  • Mudar
  • Profesionalan
  • __________

 

Da li je vaš prvi dojam pozitivan? Mislite li da se ikada prikazujete kao negativan.

  • Zbunjen
  • Luckast
  • Arogantan
  • Dosadan
  • Blesav
  • Nepristojan
  • Bezobrazan
  • Superioran

Trebate osvijestiti kakvi ste sada kako bi se mogli pomaknuti ka onome kakvi želite biti.

 

#2 Želim biti ______.

Kako možete biti sigurni da vas ljudi dobro procjenjuju i da vide ono najbolje u vama? Na smijete ostavljati neautentičan dojam jer mnogi ljudi instinktivno vide kada su stvari neautentične. Međutim svaki put kada nekoga upoznate trebate imati dobar start a za to je najbolje da si postavite svoje ciljeve za prvi dojam. Ovo je pogotovo važno za događaje na kojima trebate upoznati mnogo ljudi. Dok se spremate za takav događaj razmislite kakvu vrstu ljudi želite upoznati i kakvu vrstu interakcije želite imati. To može biti jako dobra osnova na temelju koje se možete fokusirati na to kakvu energiju trebate imati na dotičnom događanju.

 

#3 Usavršite rukovanje

Rukovanje, kojim započinje svaka poslovna suradnja, govori puno više nego što si mislite. Pravilnim rukovanjem pokazujete da ste emocionalno stabilna i ugodna osoba i da poštujete osobu s kojom se susrećete. Pojedini ljudi prilikom rukovanja okrenu svoj dlan prema gore i na taj način pokazuju pokornost. Ako želite pokazati da ste u jednakom odnosu s osobom s kojom se rukujete prakticirajte okomito rukovanje. Vrlo je bitno da su ruke suhe prilikom rukovanja jer na taj način pokazujete samopouzdanje. Mokri dlanovi su pokazatelji nervoze.

  • Jačina stiska je vrlo bitna. Ukoliko imate mlohavi stisak to može biti shvaćeno kao da ste slabić dok prejaki stisak odbija ljude. Vježbajte stisak ruke s prijateljima dok ne dobijete savršenu čvrstoću stiska.

 

#4 Koristite osnovni položaj

Ukoliko su vam ramena stisnuta i glava nagnuta prema dolje, u poslovnom svijetu nećete izgledati baš samouvjereno. Kako bi ste ostvarili snažan prvi dojam koristite osnovni stav. On pokazuje da vladate prostorom oko sebe i da vjerujete u sebe. U pravilnom osnovnom stavu ruke su opuštene uz tijelo, torzo je otvoreno, ramena su opuštena i lagano povučena u nazad i glava je ravna. Na ovaj način pokazujete siguran govor tijela.

 

#5 Izbjegavajte loše dane

Ako ste depresivni ili zabrinuti ljudi oko vas to uočavaju putem vaših ekspresija lica, komentara i govora tijela. Ukoliko imate loš dan, ostanite u kući ili pronađite način da izađete iz takvog stanja. Naše emocije su zarazne zbog zrcaljena. Stoga ako se vi loše osjećate i ljudi oko vas će se početi tako osjećati.

 

#6 Obratite pažnju na ono što nosite

Odjeća, nakit, šminka, satovi, cipele….sve ovo ljudi uzimaju u obzir prilikom inicijalnog procjenjivanja. Na primjer mnogo muškaraca nije svjesno da sat koji nose puno govori o njima. Isto tako žene nisu svjesne što torbice i naušnice govore o njima. Sve ono što nosite i kako vam stoji frizura drugima prenosi poruku kako vi želite da vas drugi dožive kada vas prvi put sretnu.

 

#7 Stopala usmjerite prema osobi s kojom pričate

Usmjeravanjem stopala ka osobi koja govori neverbalno pokazujete da vas zanima što ta osoba govori. Za vrijeme networkinga ili u poslovnoj situaciji, bilo da sjedite ili stojite, potrudite se da su vaša stopala usmjerena prema osobi ili grupi ljudi s kojima pričate. Također usmjerite svoja stopala prema osobi kojoj uručujete svoju posjetnicu. Na taj način neverbalno pokazujete poštovanje.

 

#8 Rasturite ih

Nemojte biti dosadni. Imajte stimulativnu i fascinantnu konverzaciju u kojoj će vaš sugovornik imati oči širom otvorene. Pre često koristimo iste stare socijalne skripte i zapitkujemo ista pitanja iznova i iznova. Ako vam netko postavi staro dobro stereotipno pitanje „Čime se baviš?“  potrudite se da imate savršeno zanimljiv odgovor.

 

 

Izvor: Science of People

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.